Comercio Exterior y Relaciones Internacionales
Curso de Comercio Internacional: Cómo negociar con empresas y mercados extranjeros Código: 319
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Curso de Comercio Internacional: Cómo negociar con empresas y mercados extranjeros
Programa completo
Curso de Comercio Internacional: cómo negociar con empresas y mercados extranjeros
INTRODUCCIÓN
Visto que el proceso creciente de globalización en el que vivimos, y que el comercio internacional tiene cada vez un papel más trascendental para cualquier empresa en crecimiento, la importancia de saber negociar con empresas y ciudadanos del extranjero es clave.
OBJETIVOS
En este curso se aprenderá sobre los conceptos principales de una negociación, para ir avanzando gradualmente sobre cómo negociar internacionalmente. Para finalizar se verán casos concretos de negociación con el exterior que ayudarán al alumno a incorporar los conceptos teóricos vistos anteriormente.
Todos los Alumnos deberán tener el 100% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.
CONTENIDOS
Introducción a la negociación
Conceptos básicos
Reglas a tener en cuenta
Información sobre las partes - Paso a Paso en la negociación
¿Por qué fracasa una negociación?
La estabilidad de los acuerdos
¿Hay negociaciones justas?
El dilema del negociador y el dilema del prisionero.
Pautas para concertar entrevistas en mercados exteriores
La cultura en la negociación
La comunicación intercultural
El Protocolo en la Negociación
El lenguaje corporal en una negociación
Consejos para negociar con los principales países del mundo
Casos prácticos de negociación internacional