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Curso de Introducción a la Negociación Código: 046
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Curso de Introducción a la Negociación
Programa completo
Curso de Introducción a la Negociación
Objetivo General
El curso se propone introducir a los participantes en la negociación, poniendo énfasis en las prácticas organizacionales, eje central de trabajo del presente curso.
Objetivos Específicos
- Apoderarse del concepto de conflicto y negociación integrando los diversos constructos y aportes teóricos;
- Aproximarse a los diversos estilos de negociación entendiendo su aplicabilidad en las organizaciones y en los equipos de trabajo;
- Observar y entender la necesaria construcción de un proceso de negociación.
CONTENIDOS
I. Conflicto y Negociación
Introducción al estudio del Conflicto
La Conflictología
Tipos y características de los conflictos
Contextos competitivos y cooperativos, y su relación con el conflicto.
II. Estilos de Negociación
El conflicto y la negociación
El proceso negociador, nuevas concepciones
Aproximaciones al abordaje integral: la persona y las emociones
El papel de la percepción y la intuición
III. Tipos de Negociación
Estilos de Negociación
Negociación Situacional
Negociación Estratégica
Negociación Integral
Otros Estilos de Negociación.