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Liderazgo / Coaching

Curso de Liderazgo: Negociación Efectiva Código: 473
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Curso de Liderazgo: Negociación Efectiva

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Curso de Liderazgo: Negociación Efectiva

"Aunque no lo notemos, las personas tomamos decisiones y resolvemos conflictos constantemente. El modo en que lo hacemos impacta no sólo en el logro de objetivos personales y profesionales, sino también en nuestro estado de ánimo y en los vínculos interpersonales que construimos. Es por eso que es clave conocer las diferentes formas de resolver conflictos y llegar a acuerdos. En este curso conoceremos los diferentes estilos de resolución de conflictos, las estrategias de comunicación del Método Harvard de negociación y la importancia de entrenar nuestra inteligencia emocional para lograr acuerdos estables y equilibrados, que nos permitan construir vínculos transparentes y a largo plazo"

 

Importante: Debido al posible contenido personal que pueda surgir en las clases, los encuentros del presente curso no serán grabados.

Programa completo

CURSO DE LIDERAZGO: NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Contenido y temáticas incluidas en el curso:
 
METODOLOGIA
Diagnóstico de la situación actual
Problemática e Intervenciones personalizadas
Debate con ejemplos reales
Identificación de indicadores de gestión
Herramientas de autoevaluación de resolución de conflictos e inteligencia emocional
Implementación concreta y efectiva en el desempeño cotidiano
 
MÓDULO 1
Diagnóstico de la problemática actual
Situaciones conflictivas. Elementos
Estilos situacionales de resolución de conflictos
Autoevaluación de Thomas y Kilmann
Comunicación empática
Comunicación asertiva
Plan de acción individual de desarrollo de estrategias de resolución de conflictos
 
MÓDULO 2
Negociación tradicional versus método Harvard
Diagnóstico de la problemática actual
Conceder versus ceder
Influencia versus manipulación
Los 4 pilares del método Harvard de negociación
 
MÓDULO 3
Las tres conversaciones
Inteligencias múltiples
Gestión de las emociones y su impacto en los procesos de negociación
Competencias de la inteligencia emocional
Autoevaluación de competencias de inteligencia emocional
Entrenamiento de competencias
Plan de acción individual de desarrollo de IE

CURSO DE LIDERAZGO: NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Objetivos planteados:
 

Identificar las diferentes estrategias de resolución de conflictos y descubrir el posicionamiento individual respecto de estas estrategias. 
Incorporar las habilidades de comunicación y conceptos clave del Método de Negociación de Harvard
Lograr acuerdos que permitan equilibrar los intereses en juego de ambas partes sin descuidar el vínculo interpersonal.
Entrenar nuestra inteligencia emocional para lograr acuerdos estables y que nos permitan construir vínculos a largo plazo. Descubrir el posicionamiento individual respecto de los pilares de la inteligencia emocional.

CURSO DE LIDERAZGO: NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Destinatarios del curso:

El presente curso está abierto a toda la comunidad. Se orienta principalmente a todas aquellas personas que deseen incorporar, detectar y aplicar los conceptos y herramientas básicas necesarias para participar en un proceso de negociación ya sea personal o laboral. 

 

Todos los Alumnos deberán tener el 100% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.

 

Importante: debido al posible contenido personal que pueda surgir en las clases, los encuentros del presente curso no serán grabados. 

Cronograma de cursada ( clases)