Curso de Marketing Estratégico: Planificando con éxito en el contexto actual

Programa

Marketing Estratégico: Planificando con éxito en el contexto actual

INTRODUCCIÓN

Las modificaciones en los modelos de negocios, el incremento competitivo y las nuevas herramientas tecnológicas hacen que el marketing sea uno de los elementos claves en la definición estratégica de las empresas.

DESTINATARIOS

El presente curso se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a estudiantes, profesionales y trabajadores que deseen adquirir conocimientos acerca de la investigación de mercados.

Al concluir la cursada, los asistentes recibirán un Certificado que acredita la asistencia al curso.

OBJETIVOS

El curso está planteado de manera que se pretende para dar cuenta el conocimiento cabal de la disciplina, poniendo el eje en la comprensión de las necesidades de los consumidores. Una vez definidas éstas, se busca satisfacer los deseos de nuestro mercado objetivo de manera más eficiente que la competencia, mediante las diferentes variables del marketing mix: Producto/Marca, Distribución, precios y comunicaciones integradas.
Se abordaran temas que permitan analizar de manera completa las situaciones del macro y micro entorno, comprensión de la competencia, definición de perfiles de consumidores y elección del target, planteamiento del posicionamiento buscado y desarrollo de estrategias de marketing.

METODOLOGÍA

El curso se dicta de manera aplicada, mediante el método de casos, poniendo el énfasis en la toma de decisiones en situaciones reales.

CONTENIDO

MARKETING
Definición y fundamentos
Función, elementos
Administración
Proceso de Marketing

ANALISIS ESTRATEGICO
Análisis de contexto
Herramientas
Identificación de la competencia
Ventajas competitivas
Análisis de situación

MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR
Necesidades, deseos y demandas
Motivación humana y consumidor
Factores que influyen en la toma de decisión

SEGMENTACION – TARGET - POSICIONAMIENTO
Segmentos de mercados
Procedimiento de segmentación
Bases para segmentar
Definición del target
Posicionamiento buscado

PRECIO
Definición de Precio
Valor – Precio – Relación del precio con el contexto
Análisis de los costos – Punto de equilibrio – Utilidad
Tipos de precios
Fijación de precios
Estrategias de precios
Elasticidad

PRODUCTO
Línea de producto, mix
Marca, funciones
Packaging
Ciclo de Vida, estrategias
Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
Marketing de Servicios

CANALES DE DISTRIBUCION
Funciones de los canales de distribución
Diseño de canal
Alianzas
Estrategias de canales

COMUNICACION
Proceso de comunicación
Formas de promoción: publicidad, relaciones públicas, fuerza de ventas, Internet, etc.
Planificación, mensaje, medios, presupuesto.
Eficacia publicitaria