Curso de Pronósticos de Ventas

Programa

Cursos de Pronósticos de Ventas


INTRODUCCIÓN

El "Pronóstico de Ventas" es la inferencia del pasado y la realidad proyectada al futuro, no es solo una mera expresión de deseo. Su correcta confección permite evitar sobrecostos variables de indole financiero por capital inmovilizado que afectan a la rentabilidad del negocio.

En nuestros dias, conocer cómo confeccionar la planificación económica y financiera de cualquier negocio en marcha o un nuevo emprendimiento es vital para cualquier organización. Motivo por el cual, ninguna empresa debería dejar de utilizar el Pronóstico de Ventas.


DESTINATARIOS

El presente curso se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a estudiantes o graduados de carreras de la Facultad de Cs. Económicas y de ámbitos afines. Asimismo, ha sido pensado para dueños empresas, PYMES, emprendedores y para todos aquellos que necesiten planificar un producto o un negocio en el tiempo.

Al concluir la cursada, los asistentes recibirán un Certificado que acredita la asistencia al curso.


OBJETIVOS DEL CURSO

El curso de Pronósticos de Venta tiene como objetivo que el participante tenga conocimientos adecuados para confeccionar la planificación económica y financiera de cualquier negocio.


CONTENIDOS DEL CURSO

Definición e importancia para la planificación del negocio
Definición y concepto
Diferencias con los objetivos
El Forecast
El Budget
El pronóstico como base del presupuesto de ingresos

Plazos del pronóstico
Corto
Mediano
Largo

Implicancias para la organización por sus desvios
Se vende menos que lo pronosticado
Se vende más que lo pronosticado
Se vende de acuerdo a lo pronosticado
Implicancias en los costos internos y en el mercado

Sectores de la empresa que lo reciben y su utilización
Compras
Producción
Servicio técnico
Importaciones
Gerencia General
Administración y Finanzas
Recursos humanos
Logística

Métodos para nuevos productos
Mercados de prueba
Focus groups
Productos complementarios y suplementarios
Productos similares en otros países
Existencia anterior
Información en cámaras

Métodos para productos existentes
Cualitativos
De un solo hombre
De la Fuerza de Ventas
Expertos
Comité de ejecutivos
Delphi
Analogía histórica
Canales de distribución
Cuantitativos
Conceptos de Recta de Regresión
Análisis de correlación de variables

Métodos cuantitativos
Método corto recta de regresión
Cantidad par de datos
Cantidad impar de datos
Método largo recta de regresión

Ajustes del pronóstico
Ciclo
Aleatoriedad
Estacionalidad

Método de promedios móviles
Conceptos
Centrados de a tres datos

Método de ajuste exponencial
Nuevo promedio
Tendencia
Ciclo
Nueva demanda
El coeficiente de nivelación
Ajustes
 
La Estacionalidad
Conceptos
Como estrategia de negocios
Cálculo del índice estacional
Aplicaciones al pronóstico
Otras utilizaciones

Confección de presupuestos
Unidades
Flujo de fondos
Promoción
Publicidad
Inversiones
Recursos humanos



El Curso de Pronósticos de Ventas tiene una duración total de 16 hs.

Todos los alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso.