El sesgo cognitivo que más bloquea la mente de los consumidores a la hora de terminar de cerrar definitivamente su proceso de decisión de compra es el precio. Percepciones erróneas; mitos que aseveran que lo barato siempre sale caro, o que lo caro siempre es de primera calidad; inhibiciones personales que impiden a las personas gastar de una manera coherente y eficaz; son solo algunas de las trabas que comprometen las tracciones comerciales a la hora de pagar, o de fijar un precio. Ayudar a nuestros consumidores a que entiendan, por un lado, que el valor agregado de nuestro producto o servicio es más importante que su precio; y, por el otro, que lo que ellos consideran como un gasto, es en realidad una inversión a futuro, es uno de los pilares en los cuales deben asentarse esa relación de confianza mutua que hoy, sí o sí hay que poder establecer con un cliente potencial o ya fidelizado.

Programa completo

Contenido

CURSO DE MARKETING: FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Este curso forma parte del Programa Integral de Marketing. Para conocer información del programa, visita AQUÍ

Contenido y temáticas incluidas en el curso:

La fijación de precios, un problema a resolver.

Precio. Concepto y definición.

Factores internos y externos que lo determinan.

Enfoques tradicionales en la fijación de precios.

Enfoque con base en el costo. Precio piso. Precio técnico. Precio objetivo.

El precio desde la competencia.

Enfoque con base en la demanda.

La percepción del cliente.

Análisis psicológico de los precios.

Objetivos de Marketing en relación al precio.

Estrategias de fijación de precios.

Estrategias de precios competitivos, de precios diferenciales, de precios psicológicos, de precios para líneas de productos y para productos nuevos.

Modificación de precios y de variables asociadas al mismo. Recortes y aumentos de precios.

Análisis de las reacciones de consumidores, competidores, sustitutos y mercado en general.

Cómo comunicar una modificación de precios.

Objetivos

CURSO DE MARKETING - FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Objetivos planteados:

Manejar una correcta y eficaz estrategia de precios, adquiriendo la habilidad de analizar la coyuntura para poder actualizarla según las variables que se presenten.
Aprender a establecer una relación coherente entre la propia percepción de nuestra marca, empresa o emprendimiento y la que en realidad posee nuestro público objetivo.

Destinatarios

CURSO DE MARKETING: FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Destinatarios del curso:

Este curso de Marketing - fijación de precios está dirigido a profesionales, técnicos, comerciantes, estudiantes y emprendedores que se desempeñen en áreas comerciales, de atención al cliente, de ventas y de comunicación, de pequeñas, medianas o grandes empresas; incluyendo a ejecutivos de cuenta, jefes de producto y de equipos de marketing.

Todos los Alumnos deberán tener el 100% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.

Cronograma

Cronograma de cursada ( clases)

Comentarios y Testimonios de nuestros alumnos Ver todos

Muy buena opción para iniciar en el mundo del pricing

Andrés C
44 años

Curso de Marketing - Fijación de Precios de Productos y Servicios
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom

El curso de marketing me gustó mucho ya que la docente explicaba todo detalladamente y con ejemplos en el cual

Federico B
30 años

Curso de Marketing - Fijación de Precios de Productos y Servicios
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom

Curso de Marketing - Fijación de Precios de Productos y Servicios Código: 548
(4.87/5)

Curso de Marketing - Fijación de Precios de Productos y Servicios

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